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傷品牌十一：宣傳單頁，和平時代下的暴力手段
作者：邵怡丹 日期：2008-6-2 字體：[大] [中] [小]
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很多時候我們都會碰到這樣的事情：當(dāng)我們剛走進超市，有人馬上跑上來跟我們說：“我們是某某化妝品公司的，在二樓可以免費體驗，這是我們的宣傳單�！彪S后，馬上遞給我們宣傳單。有些人出于禮貌就接過手了，有些人不客氣地說：“不用，謝謝！”有的人甚至不加理睬就走開了。而那些不知趣的發(fā)單人，仍會尾追上去，弄得人家一臉反感。而接了宣傳單的人呢？有的瞥幾眼，瀏覽一下就把單頁丟進了垃圾桶，有的直接仍在了地上，有的拿在手中當(dāng)扇子扇，有的給小孩折飛機了。這種宣傳單頁跟廢紙一樣，有的人甚至因厭惡發(fā)單人的舉止而對此品牌產(chǎn)生厭惡之情。這種宣傳單頁對品牌提升就毫無作用，而有些人強硬把宣傳單頁塞到別人手中的做法，猶如和平時代下的暴力手段，這樣做只會傷害品牌。
宣傳單頁的確是企業(yè)做宣傳最簡單的方法之一。宣傳單設(shè)計自成一體，無需借助于其它媒體，不受其它媒體的宣傳環(huán)境、受眾特點、信息安排、版面、印刷、紙張等各種限制，又稱之為“非媒介性廣告”。宣傳單頁可以針對企業(yè)具體發(fā)生事物，或特定要求而做不同規(guī)劃、設(shè)計、發(fā)放，是極其快速有效的宣傳手段。但遠(yuǎn)卓品牌機構(gòu)認(rèn)為，我們不應(yīng)該把宣傳單頁想象得過于簡單，認(rèn)為只要印刷出來，隨地發(fā)放就可以了。漫無目的，沒有一點計劃、謀略地發(fā)放，只會造成資源的浪費。它不但不能達(dá)到宣傳事件的目的，而且對品牌也有傷害。
企業(yè)舉辦活動前，或企業(yè)剛開業(yè)時，或產(chǎn)品上市等情況下，企業(yè)都會采用發(fā)放單頁來宣傳事件，宣傳品牌或產(chǎn)品，或以此來提升企業(yè)知名度和影響力。但這些單頁怎么發(fā)，由誰來發(fā)，發(fā)放時間、地點是什么？這些問題通常被企業(yè)忽視。
企業(yè)會出30元一天，甚至100元一天的價錢請公司外人員幫助發(fā)放宣傳單頁，這些人員沒有經(jīng)過培訓(xùn)，對企業(yè)、產(chǎn)品毫無了解，他們只知道把單頁發(fā)給別人就行了。于是，他們逢人就發(fā)，不管在哪里，也不管大人小孩。有些婦女用品宣傳單卻發(fā)給了男士，有些母嬰用品宣傳單卻發(fā)給了老人。這些人員沒有經(jīng)過挑選，很多人缺乏責(zé)任心，他們認(rèn)為把單頁發(fā)完自己的任務(wù)也就完成了，所以他們漫無目的，隨處發(fā)放，車籃、小區(qū)門縫、汽車雨刮器等地方都能收到被人們認(rèn)為是垃圾的單頁。一些責(zé)任心更差的發(fā)單員甚至跑到隱蔽處，將多余的單頁全扔進了垃圾桶，這些“(全球品牌網(wǎng))事不關(guān)己高高掛起”的態(tài)度使企業(yè)損失了單頁設(shè)計、制作、發(fā)放費用，而且這批人的形象也直接影響了企業(yè)品牌。而另一些具有高“責(zé)任心”的人，或許是企業(yè)提成誘惑驅(qū)使下，他們在發(fā)放單頁時會對人死纏爛打，或窮追猛打，硬要把單頁發(fā)給你，或硬要拉住你聽他訴說活動情況或產(chǎn)品功能等介紹。這些人的做法讓人對此企業(yè)品牌感到恐怖，日后真碰到這些產(chǎn)品也會敬而遠(yuǎn)之。
遠(yuǎn)卓品牌機構(gòu)認(rèn)為企業(yè)在發(fā)放單頁時要擇人而用，要選擇有責(zé)任心而且形象較好的人員，最好是公司內(nèi)部人員，對這部分人，企業(yè)應(yīng)該在發(fā)放單頁前對他們進行培訓(xùn)，在發(fā)放過程中注意語言表達(dá)和舉止。同時企業(yè)也應(yīng)該為他們?nèi)Χòl(fā)放區(qū)域、人群，確定發(fā)放時間，要有針對性、有計劃的發(fā)放。還要他們明白，每一個人都代表了公司的形象，要在發(fā)放過程中給人留下一個好印象。
此外，企業(yè)還應(yīng)明白，單頁的發(fā)放也具有一定策略。“漫天撒網(wǎng)”型模式往往會降低品牌檔次，適用于一些超市賣場。宣傳單頁發(fā)放其實有很多種形式，如肯德基會把單頁夾在報紙中發(fā)放；酷咔咔個性飾品會將單頁制作得很精美，放于專賣店中發(fā)放；娃哈哈礦泉水將單頁發(fā)往一些高檔小區(qū)、大型公司；上島咖啡將單頁發(fā)給消費后的客戶當(dāng)作下次消費的抵價券等等。企業(yè)單頁發(fā)放要根據(jù)企業(yè)具體目的，有策略地發(fā)放，要讓別人感覺這張單頁不是一張廢紙，它有它存在的價值。同樣，企業(yè)也要將發(fā)放單頁從和平時代下的暴力手段轉(zhuǎn)向暴力手段下的和平演變。
邵怡丹，遠(yuǎn)卓品牌機構(gòu)（www.yzpp.com）總監(jiān)助理，人性品牌策劃專家，郵箱：shaoyidan1815@163.com,電話：13967189800。